协议供货有何好处

 　　在历次的协议供货中，一些没有入围的厂商都表达这样的观点，协议供货无法直接增加出货量，对企业而言基本就是个面子工程，事实是否如此呢？我们采访了很多知名的厂商代表。 
  
　　北京得实电子有限公司客户总监余学萍认为，协议供货对于厂商而言至关重要，并不是说入围就肯定获得大量的订单。但是，入围却是一个必须越过的门坎。因为政府在采购产品的过程中只能选择入围产品，购买其他的就需要说明理由。如果厂商不入围协议供货，根本就无法进入这个市场。当然，入围后也不是进了保险箱，一样要加强宣传和推广，然后才能真正的提高销售量。 
  
　　柯尼卡美能达办公系统（中国）有限公司北京分公司直销统括部课长袁立认为，协议供货对企业而言：一方面是个准入证；另一方面也是个荣誉证明。就等于政府采购对柯尼卡美能达性能和服务开出的认可证明，可以促进民用和商用市场的发展，大大提高品牌的知名度和在市场的地位。入围以后，采购人一般是以品牌的知名度和在市场的地位来决定具体买谁家的产品，这样一来，民用和商用市场的发展也能够提高政府采购市场的销售额，形成一个良性循环。  

　　上海震旦办公自动化销售有限公司经理程琼表示，入围中直协议供货采购名单的价值在于提升产品的知名度和品牌曝光率，对销售有触动作用。此外，通过中直机关对产品的认可，使产品的品牌知名度进一步提升。与2007年第一期相比，第二期企业参与的项目规模明显增加，竞争情况愈发激烈，对于一些在产品的价格、节能性及环保性有优势的厂商，将在这次评标中获得竞争优势。  

　　三星电子大中国区大客户部经理马桐认为，首先，协议供货对企业而言可以减少很多麻烦，政府用户很复杂，经常有一些零散的订货，厂商很难一个一个的去落实。协议供货便拉近了厂商和政府采购用户的距离，减少了中间环节；其次，由于有供货协议，在价格服务方面都有保障，可以提供给政府用户更好的产品，从而提高政府用户对品牌的忠诚度；最后一个好处就是相对公平，在普通的项目里，一些进入中国时间长的企业会有人脉等资源的优势，通过协议供货可以确保厂商公平竞争。  

　　惠普IPG集团相关负责人则表示，政府采购协议的核心价值是为给所有IT厂商提供了一个公平、公正、公开的采购流程；而对于用户而言，则提供了一个更加便捷的采购平台。这个良好的平台为促进销售创造了机会，更多的客户可以根据这个平台找到符合自己需求的产品。另外，对促进产品在政府采购领域中销售以及提升品牌影响力带来了很大的帮助。  

　　评论：综上所述，入围协议供货对厂商而言有莫大好处，“面子工程”之说没有道理。但是如果您指望入围协议供货就像鲤鱼跃龙门，从此前程似锦，那你也想错了。俗话说：“师父领进门，修行靠个人”。  马磊